東京都
101〜300人
担当者
沖朱理 / コーポレート・管理 / HR
株式会社ビザスク
東京都
101〜300人
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仕事内容
多種多様なクライアントの課題に対し、ビザスク内外の様々な手法で解決の提案を行うコンサルティング型営業です。 国内事業会社を中心とした、もっとも幅広いクライアント領域を担当いただきます。 戦略立案や新規事業開発、DX、組織開発等、さまざまな課題を抱える国内の大手事業会社に対してビザスクのサービス活用を広め、成長を牽引いただくことがミッションです。 エンタープライズセールスとしてクライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。 法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていく方を求めています。 【仕事内容】 大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注、さらにはオンボーディングまで一気通貫してご対応いただきます。 ・初期商談～受注までの検討フォロー(アポイントはインサイドセールスにて獲得） ・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、ビザスクを活用した解決策の提案の構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・提案資料作成 ・アカウントプランの策定～ご提案 ・中長期的なリレーション構築、業務改善提案 ・調査、インタビューに関するコンサルティング ・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築 ・プロジェクトマネージャーやマーケティングチームと連携した事業全体の売上拡大 ・価値提供のための適切なパイプライン管理と、最適なアクションを実行するための体制整備 【主なクライアント】 ・大手法人事業会社（例：新規開発部門や、研究開発部門、事業責任者など） ※サービスを理解したうえでの提案が必要となりますので、入社後の一定期間はスポットコンサルチームのプロジェクトマネジメント職を担当いただきます。
こんな人と働きたい
【必須要件】 ・法人営業経験（2年以上） ・週次／月次での数値目標を追った経験 ※ご経験とご思考に合わせて、別ポジションなどもご提案させていただく場合がございます 【歓迎要件】 ・深耕営業 ・新規事業 ・クロスセル、アップセルの提案 ・幅広い業界を担当 ・課題を発見し周囲に働きかけた経験 【こんな方が向いています！】 ・ビザスクのミッション、バリューへの共感 ・知的好奇心が高い （多種多様な業界・ビジネス・職種への興味） ・個人だけでなく組織で結果を出すための判断、行動ができる ・様々なサービス・施策を通じてビザスクを世に広めたい方 ・前のめりに挑戦できる方 ・顧客に対するコミットメントが高い ・長期的に顧客に入り込み、伴走支援、顧客の課題解決をしたい方 【本ポジションのやりがい】 ・クライアントの課題解決やビジョン達成のために、課題の特定 - 施策立案 - 実行までを一気通貫で伴走できる ・顧客の課題にアプローチできる幅が広く型にはまらない提案ができる ・クライアントの新規サービスローンチなど、新規性が高く世の中を変える案件に触れられる ・データベースを活用した新しいプロダクト作り、業務/組織改善に携わることができる ・さらなるニーズ増を見込んでいる国内事業会社に対するセールスを牽引することで事業インパクトを第一線で生み出すことができる 【得られるスキル】 ・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力 ・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力 ・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力 ・幅広い業界知識と多面的な視野 ・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解 ・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力 ・自ら事業を推進するリーダーシップ力 【広がるキャリアパス】 ・マネジメント（リーダー） ・セールススペシャリスト ・新サービスの企画／推進 など
働き方
一部リモート可
給与
年収 450万円 〜 750万円
環境・その他
【福利厚生】 交通費支給（上限3万円） / 社会保険完備 ・スポーツジム/体のメンテナンス、家事代行/ベビーシッター 月 1万円の補助 ・3万円までの健康診断オプション負担 ・ジム割引・保養所利用 (健康保険組合を通じて) ・書籍・イベント参加費補助 ・借り上げ社宅制度
ミッション・ビジョン
「知見と、挑戦をつなぐ」 私たちは、組織、世代、地域をはじめとするあらゆる障壁を超え、様々なミッションと世界中の知見を最も効果的につなぐグローバルプラットフォームを創り、より良い未来へ貢献します
価値観
ビザスクが大事にする6つのバリュー
成長の機会が多数あります！
働く環境・福利厚生について
事業内容
ビザスクは「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、ビジネス経験から得られる貴重な知見を持つ""アドバイザー""と、様々な課題を抱える企業や個人の""依頼者""を、1時間のインタビュー（=スポットコンサル）を中心とした様々なサービスでマッチングする、ビジネス知見に特化した日本最大級のナレッジプラットフォームを運営しています。 主軸事業の「スポットコンサル」では、企業が抱える課題に合わせて有識者（登録アドバイザー）をご紹介し、１時間単位で相談や情報提供を行っています。 国内のビザスクの""アドバイザー""になる方のほとんどはプロのコンサルタントではなく、70%は企業に所属する個人、20%は企業OBのシニアです。ビザスクを通じて自分が所属する企業以外で知見を生かす、人生100年時代の働き方の最前線となるサービスです。 近年オープンイノベーションの加速や副業解禁、働き方改革という時流の後押しもあり、サービスは急成長しており、2020年3月には東証マザーズに上場しました。 国内ではすでにトップクラスのプラットフォームとなりつつありますが、国内市場の拡大と共に今後の展望としてグローバル市場の拡大を掲げています。 既に、日本⇄海外のクロスボーダー案件が数多く発生しており30カ国とのマッチング実績がありますが、2020年1月にはシンガポールオフィスを開設しました。 また2021年11月には同業であるエキスパートネットワークサービス事業をグローバルに展開している、米国Coleman Research Group, Incを買収し子会社化し、ビザスク×Colemanの統合プラットフォームは取扱高100億円に迫り、登録者数46万人超、世界7拠点に広がりました。 今後よりグローバル事業も促進し、世界中の知見と挑戦をつなぐことができるよう、世界で一番のナレッジプラットフォームを目指して成長を加速していく所存です。 当社に関する詳しい資料は、こちらをご覧ください。 〈会社資料〉https://speakerdeck.com/eikohashiba/visasq-about-us-8c740c50-c31e-46dc-a2a7-51b3a48bfbf5
