東京都
51〜100人
担当者
金 勝彦 / セールス・企画 / 営業部長
アーチーズ株式会社
東京都
51〜100人
プロフィール詳細を見る ＞
仕事内容
大まかな業務内容は以下の通りです。 [新規顧客の獲得] ・コンサルティングファーム/投資ファンド/事業会社への新規開拓アプローチ - 潜在的ニーズの高いターゲット企業のリストアップからアポイントメントを取得するまでの戦略的デマジェン活動 - 商談フェーズにおける各種対応（顧客のニーズヒアリング、面談対応、顧客要件に応じた提案作成 等） - 提案が採用された後の契約までのクロージング活動 [既存顧客の利用促進] ・既存顧客のサービス利用促進を目的としたアプローチ - 既存顧客各社のステイクホルダーを整理し、役職別に最適なアプローチを検討・実行 - 意思決定を有する C-Level やマネージャークラス以上のエンゲージメント向上に向けた取り組み - 顧客社内でのセミナーや PR の実施に向けた顧客とのアラインメント
こんな人と働きたい
基本的にはチームでの活動がメインとなるため、チームの成果を最大化するための他メンバーへのサポートも求められます。 必須条件（Associate）： ・売上のみならず顧客、チーム、会社の為に自身の成長を通じて貢献したいと思える方 ・物事をやり切る実行力 ・論理的思考力 ・ビジネス初級以上の英語力 ・コミュニケーション能力が高い方（異なるバックグラウンドを持つ相手にも気持ちよく話ができる方） 歓迎条件（Associate）： ・新規顧客の営業経験のある方 ・G-Suite、Office 365、その他 IT ツールの利用経験 ・他社にてトップセールスの経験のある方 ・スタートアップでの職務経験 ・カスタマーサクセス業務の経験のある方 ・無形商材を取り扱ったことのある方
働き方
リモートメイン
フルリモート可
週30時間以上
ミッション・ビジョン
Mission Share Intelligence Empower Asia Vision Intelligent compass Navigate the global challenge
事業内容
Archesは「Share knowledge, Empower Asia（知識の民主化を通じてアジアを活気づける）」をミッションに、ホーチミン、東京、シンガポール、上海など5拠点にてアジア最大級の“エキスパートナレッジシェア”を展開しています。“エキスパートナレッジシェア”とは、新領域進出や既存事業の課題解決のために特定の高度な業界知見を求めるクライアントに対し、専門知見を持つ有識者を的確に探し出し、その知見へのアクセス機会を提供するサービスです。Archesは強固なエンジニアチームをベトナムに有し、有識者を的確にリクルーティングする“エキスパートハント”テクノロジーを開発しています。本テクノロジーによって、専門性・希少性の高い有識者を市場から迅速に探し出し、インタビューアレンジやレポート作成を通じてクライアントが求める知見を提供します。
