【IR note 前編】toridoriの事業紹介（全容・toridori base編）

事業内容・魅力

- 事業

こんにちは！株式会社トリドリのIR担当です。

今回のnoteでは、当社IRページを元に、toridoriの事業全容と、最注力プロダクトであるインフルエンサーマーケティングプラットフォーム『toridori marketing（トリドリマーケティング）　/　toridori base（トリドリベース）』についてご紹介いたします。

ご覧頂き、当社への理解を深めて頂ければ幸いです！

toridoriの展開する「インフルエンス・プラットフォーム事業」とは？

toridoriは、自社の事業内容を「インフルエンス・プラットフォーム事業」と定義づけています。

コーポレートサイト内「会社概要」抜粋

インフルエンサーマーケティング事業ではなく、敢えて「インフルエンス・プラットフォーム事業」としている理由についてご説明いたします。

当社は「『個の時代』の、担い手に。」というミッションの下、（インフルエンサーを中心とした）個人の声が大きなムーブメントとなり、経済や社会を変えていける時代の到来をサポートできる存在になるべく、各種サービスを展開しております。
ミッション実現のために当社が皆さまに提供できる価値は、インフルエンサーマーケティングだけでないと考えております。
toridoriはマーケティングだけでなく、『個の時代』に必要なサービス・機会を広く揃えた場（プラットフォーマー）となりたい、そんな思いで、当社の事業を「インフルエンス・プラットフォーム事業」と定義づけております。

では、toridoriの考えるインフルエンス・プラットフォームとは具体的にどういうことでしょうか？

当社IRページ内「インフルエンス・プラットフォーム事業」図抜粋

toridoriの強みは、様々な規模感・業種の企業様、そして様々なフォロワー数・属性のインフルエンサーの方々に機会を提供できることです。
これまでインフルエンサーの起用が難しかった、中小企業及び個人事業主（以下SMBと呼ぶ）にも対応可能です。また、インフルエンサーに対しても、フォロワー10万人までのマイクロインフルエンサーからフォロワー100万人以上のメガインフルエンサーまで活用できるような各種サービスを揃えております。
このように、あらゆる企業様とあらゆるインフルエンサーの方々の、あらゆるニーズに応えられるよう、多面的なベネフィットと機会を提供する事業を、当社では「インフルエンス・プラットフォーム事業」と呼んでおります。

toridoriは、インフルエンス・プラットフォームとして、インフルエンサーの価値を最大化し、企業・消費者・インフルエンサー、誰もが手軽にSNSの力を享受できる世界を実現したいと考えております。

当社の売上総利益

当社IRページ抜粋

当社のインフルエンス・プラットフォーム事業の売上総利益は、注力プロダクトの『toridori marketing（トリドリマーケティング）　/　toridori base（トリドリベース）』を軸に、前年同Q比55.9％と大きく成長し続けております！

ここからは『toridori marketing（トリドリマーケティング）/toridori base（トリドリベース）』についてご説明いたします。

インフルエンサーマーケティングプラットフォーム toridori base

■企業がインフルエンサーに直接PR投稿を依頼できるマーケティングプラットフォーム

当社「2023年12月期　第1四半期決算説明資料」抜粋

『toridori marketing（トリドリマーケティング）/toridori base（トリドリベース）』は、企業からインフルエンサーへ直接PR依頼が出来るマーケティングプラットフォームです。
企業側のアプリを『toridori marketing（トリドリマーケティング）』、

インフルエンサー側のアプリを『toridori base（トリドリベース）』として運営しております（以下、両者をまとめて『toridori base』と表記します）。

企業がプラットフォーム上で商品やサービスのPR投稿依頼を掲載すると、商品を紹介したい全国のインフルエンサーが自ら立候補します。企業は立候補してきたたくさんのインフルエンサーの中から、自社にふさわしいインフルエンサーを選定し、マッチングが成立、PR依頼を進めていくスキームとなります。

■ 企業側の利用方法

PR投稿依頼の募集から、実際のインフルエンサーの投稿確認までアプリで完結できる簡単さとスピーディーさが強みです。最短即日でPRキャンペーンを開始できます。

当社IRページ抜粋

■ 登録インフルエンサーについて

登録インフルエンサー約4.5万人＊1、マイクロインフルエンサーがメインです。マイクロインフルエンサーは特定分野のプロフェッショナルであり、エンゲージメント率＊2が高い傾向にあります。

＊1　2022年3月末時点
＊2　エンゲージメント率＝（いいね＋コメント＋保存数）÷フォロワー数×100

■ 顧客となる企業について

今まで、PR依頼までのハードルの高さや予算の問題でSNS施策の対応が難しかったSMB（中小企業・個人事業主）の規模感の企業様を中心に、店舗・通販問わずビューティー/グルメ/アパレルなど多様な業種の方々にご利用いただいております。

SNSでの認知・集客が台頭してきている時代のトレンドに載り、従来型の予約・購入サービス（テーマ特化型ポータルサイト/Web広告）を活用しているお客様に併用してご利用いただいております。

顧客基盤の拡大

新規顧客の開拓と既存顧客の深耕により、ご利用企業数は順調に増加しています。
サービスの進化に伴いアップセル・クロスセルも進んでおり、顧客当たり四半期売上総利益も順調に推移しております。